项目背景

联科团队为戴尔科技集团打造“相声也戴货”京东直播项目，携手卢鑫玉浩，为满足职场采购者、决策者、使用者多维度的产品使用场景需求，创新推出面向职场办公人群的主题直播，针对B端企业年终集采和来年开工未雨绸缪的需求，提供定制化解决方案。

项目策略

首先，联科团队为戴尔设置的直播脚本，同时满足了人、货、场的诉求，在直播中分门别类，强化单个产品类别的卖点优势，通过组合产品、应用场景的模式来实现，杜绝了C端直播摆产品、亮功能、促销逼单的老旧模式。

第二，联科团队聚焦目标行业场景，迎合用户痛点，将场景与带货产品相结合，让这场直播既是带货也是趣味科普，通过场景的营造让观众更易理解科普的知识，也让带货场景不再单调。

第三，联科团队采取章回体的形式，为每个类别的产品分别设计了相声形式的带货台本，确保用户有持续看下去的欲望，且能将产品卖点表达到位。

项目亮点

面对“既要实现D2C，又要实现获客，还要确保高观看量”的多重复杂需求，团队围绕产品和场景设计了基于产品带货的相声脚本，开拓“转化、种草、获客于一体”的新模式，并通过该模式在B端销售上实现创新。

同时，联科团队用面对B端用户的新型直播营销方式，助力戴尔科技数码领域直播。

项目执行

联科团队围绕以京东直播为主阵地，官方视频号、抖音、官网直播为辅助的思路，整合戴尔媒体投放资源、艺人资源、social平台KOL话题造势、企业私域流量为一体，分别采取不同的直播预热及引流推广策略。

在直播主阵地，借助艺人IP和戴尔渠道资源，联动京东直播资源位，快速为直播进行导流，确保直播上线即获得高观看量和高停留时长。

在直播前，联科团队建立预热话题，通过social和新媒体等方式进行舆论造势，引燃行业人士的关注和期待；在直播当天，在social平台引流，调动艺人的全媒体资源、粉丝群资源、垂类自媒体、KOL不间断释放话题和传播物料。

同时，项目还以头条客户端作为站外信息流推广主阵地，聚焦办公人群，精准直达目标用户。

项目效果：

活动通过站内、站外全链路引流传播，#相声也戴货# 微博话题曝光度达到1900万+，带动本次直播四平台直播观看量突破168万，实时在线人数达到60000+，用户平均在线时长超过90s，数据效果堪比头部带货主播。

从效果上看，直播当天及14天带动销量800000+，转化比实现1:2；同时帮助客户实现销售list近800个，在to B领域的直播实现了转化、种草、获客与一体的新模式，也通过该模式在B端销售模式上实现了创新。

该项目获得：

.  第13届金鼠标数字营销大赛直播营销类银奖

.  IAI传鉴国际广告奖娱乐营销直播铜奖