中青旅联科——文旅目的地营销事业的造梦者
新闻资讯——联科动向 2020-03-09 258


2019年5月19日,中央电视台新闻联播播报“中国旅游日推出3500余项惠民措施”。这是“文旅融合”之后的第一个中国旅游日,中青旅联科目的地营销事业部担当全程策划——以“文旅融合,美好生活”为主题,以“中国旅游日,全国在行动”为统筹,以中国旅游安全文明诚信《黄山倡议》为号角,掀起全国旅游业向美好生活的一次集体致敬。

 

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2019年,文旅融合进入深水区,中国旅游担当起刺激内需的历史使命,旅游目的地营销正从单一的品牌营销,向着“文化为魂,市场为体”的整合营销全面迈进。中青旅联科在目的地文化顶层设计、旅游品牌规划、旅游产品创新、旅游事件营销、大型活动营销、旅游文创发展等领域不断精进,致力成为中国旅游目的地营销的创新者和领跑者。

 

IP引领,助推中国文旅转型升级

 

旅游营销的使命,不仅是向市场传递一个美好的形象,更是通过市场需求的洞察倒逼旅游目的地的供给侧改革。中青旅联科以文旅IP建设作为切入点和着力点,通过品牌IP、产品IP、节会IP、文创IP等体系化创造,构建大文旅IP矩阵,以价值塑造助推中国文旅的转型升级。

 

1、品牌IP 

2019年8月,江西省文旅厅发布《“江西风景独好”文旅品牌营销战略规划》全国招标,15家全国旅游目的地营销领域的知名机构齐聚南昌,各展所长。两轮现场激烈竞标,中青旅联科目的地营销事业部均总分第一,最终完成了“江西风景独好”品牌升级的总体规划。

 

文旅融合,消费升级,为旅游目的地品牌建设提出了更高的要求。中青旅联科目的地营销事业部从品牌顶层设计入手,依托专业的目的地品牌咨询与规划团队,为各省市文旅品牌发展持续赋能,打造了一批升级版的目的地品牌IP:

2019年,我们为内蒙古全案策划了《“亮丽内蒙古”文旅品牌整合营销规划》;

2019年,我们为黑龙江系统构建了《“北国好风光,尽在黑龙江”文旅品牌营销战略规划》;

2019年,我们为湖南省精心定制了《“锦绣潇湘”文化旅游品牌战略规划和三年营销规划》;

2019年,我们为青岛市量身设计了《“时尚青岛”文旅品牌营销规划》…….

一个个灿若星辰的品牌IP,为省市塑形象,为市场树标杆,为旅游赋灵魂。


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2、节会IP

2019年6月,内蒙古乌兰察布,第四届中俄蒙三国旅游部长会议成功举行,同期举办了万里茶道文化旅游博览会、万里茶道文化旅游创新论坛、中俄蒙青少年夏令营,并发布了《中俄蒙“万里茶道”文化和旅游高质量发展案例》。文化和旅游部雒树刚部长口头表扬:“这是一次代表了中国水准的活动”。

 

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节会本身不是目的,节会产生的影响力和对市场的推动力才是目的。旅游目的地急需寻找能够深刻理解目的地需求,并提供从主题策划、资源对接、活动组织、营销传播等一体化服务的节会综合运营团队,中青旅联科目的地营销事业部,恰是中国旅游节会IP的大胆实践者。

2019年9月,我们高水准完成了第四届丝绸之路(敦煌)国际文化博览会和第九届敦煌行·丝绸之路国际旅游节;

2019年11月,我们再度升级了第十四届新疆冬季旅游交易博览会;

2019年5月到11月,我们承接了第二届华侨城文化旅游节整合营销项目,文旅节贯穿270天、联动全国50城、缔造500余项精彩活动,以“50城唱响中国欢乐颂”为传播爆点,在国内掀起了一场又一场高潮迭起的欢乐风暴,期间共接待游客超过8000万人次。

 

 

“联科出品,必属精品”,这不仅是一句宣传口号,也是一句斩钉截铁的承诺。

 

3. 产品IP


2019年12月,海南博鳌,“少年那达慕”研学游产品IP入选中国服务.旅游产品创新创意案例。而在更早前的中青旅联盟大会上,“少年那达慕”获得全国近100家联盟单位的集体推荐和销售助力。这款产品的目标就是让内蒙古的大草原成为中国青少年的人生大课堂。

 

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▲“少年那达慕”宣传海报

 

 

真正懂营销的人,会真正懂消费者;真正懂消费者的人,会真正懂产品。产品IP的创新是旅游营销最有技术含量的工作,也是最难在短期看到回报的工作。中青旅联科目的地营销事业部组建了专业的产品策划团队,通过对资源的深耕、市场的洞察,打造出众多品牌化、体系化、市场化的产品IP创新案例。

2019年,我们推出了“马背上的内蒙古”,联合国家地理打造文化游牧骑乘线路,带领高端定制客群走近草原的更深处。

2019年,我们推出了“72小时自驾内蒙古”,将时间概念打造为自驾品牌,推动内蒙古和周边省市的密切互动。

2019年,我们承接了“共青农场青少年实践教育项目”,这是是受共青团中央委托,围绕黑龙江共青农场垦荒文化,打造出了“个性化+情景体验式+互动反馈型”的教育实践产品体系。这也是全国少先队系统开展青少年社会实践活动品牌化、标准。


▲“马背上的内蒙古”宣传海报


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 ▲ 共青农场青少年实践教育项目

 

产品,最需要匠心。中青旅联科目的营销事业部以匠心、用心和耐心,细水长流地推动旅游产品创新升级。

 

4. 文创IP


2019年12月23日,“心灵四季,美丽中国”冬游新疆宣传推广活动的现场,围绕阿勒泰冬季旅游吉祥物IP阿乐的动画院线电影正式签约,十月猛犸、克兰青年担纲制作,中国动漫集团担任联合出品人——标志着新疆文旅正式跨入IP时代。阿乐是中青旅联科目的地营销事业部为“中国雪都”、“人类滑雪起源地”新疆阿勒泰打造的冰雪旅游IP。从“阿乐”身上,你可以看见阿尔泰山的神秘白熊、禾木牧民孩子的笑颜、冬季洁白的雪、喀纳斯湖湛蓝的湖水……阿乐还特别喜欢拥抱陌生人,它让阿勒泰寒冷的冬天开始变得温暖有趣。在2018-2019年雪季旅游中,以阿乐为主角的整合营销,带动阿勒泰地区实现旅游人数 376万人次,同比增长 61%;实现旅游总消费 37亿元,同比增长 97%。



 “阿乐”的成功只是中青旅联科目的地营销事业部文创IP创新的缩影。对于旅游目的地来说,以旅游者的情感需求为核心,以本土文化为灵感,打造属于旅游目的地的特色文创IP正在成为一种新的潮流。

2019年,我们打造了内蒙古的文创吉祥物IP萌宝和咕宝;

2019年,我们打造了华侨城文化旅游节吉祥物IP欢乐橙子;

2019年,我们为呼伦贝尔的冬天打造了雪原列车吉祥物IP麋鹿…… 

 

相信在不远的将来,文创IP将真正打通目的地与游客交流的“最后一公里”——不仅让游客走进一座城市,也让城市走进游客的心里。

 

持续学习,打造专业的旅游营销团队

 

梦想远大,但梦想的实现,需要能力配得上梦想。在自身核心能力的建设上,中青旅联科目的地营销事业部从未停止脚步。

2019年,我们持续联合中国旅行社协会联合建设“旅游产品IP创新实验室”;

2019年,我们持续与高德、众盟联合建设“旅游消费者大数据实验室”;

2019年,我们持续与北京联合大学联合建设“旅游教育创新实验室”;

2019年,我们与国家智慧旅游重点实验室达成共建协议,并联合出品了《中国冰雪旅游大数据报告》,提出了“地球冰雪旅游白金带”概念。

我们坚信,真正能让我们赢得尊重的,唯有“专业”。

 

百奖团队,仍然在路上……

 

2019年,中青旅联科目的地营销团队收获了很多荣誉——中国国际公共关系协会年度最佳团队、IAI国际旅游奖全场大奖、博鳌国际旅游奖连夺四金……

据不完全统计,近四年,中青旅联科目的地营销收获的国际国内、专业行业奖项,总计超过100项,是当之无愧的中国旅游目的地营销“百奖团队”!


 

“凡是过往,皆为序章”。未来,在光大集团产融合作“大旅游”战略指导下,依托中青旅平台,中青旅联科目的地营销事业部还将持续深耕,矢志成为推动中国文化旅游行业转型升级的专业力量。


中国旅游有一个什么样的未来,在于我们愿意创造一个什么样的未来。我们,依然在路上。