光大银行“海岛卡”上市整合营销

“旅游+金融”迎来了爆发时代。在巨大的市场面前,各家银行也嗅出了商机,近两年加速布局出境旅游金融市场。海岛大玩家主题信用卡便是光大银行信用卡2019年抢占境外旅游市场的主推明星产品。在光大集团“大旅游”战略的推动下,光大信用卡聚焦客户旅行场景需求痛点,秉持“用心打造懂你的信用卡”的品牌主张,联合OTA平台中青旅遨游打造了这款境外海岛游体验型金融产品,并由中青旅联科作为本次“海岛卡”上市的整合营销服务商。

 

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这款信用卡的核心产品亮点是集合游戏体验、金融赋能、环保责任三大核心功能,围绕境外海岛旅行度假场景为用户提供有趣的场景增值服务,比如累计消费积分兑换登岛装备,或点亮海岛支持环保公益等趣味互动。目标用户是80、90后年轻客群,所以我们围绕深化光大信用卡消费年轻化、场景化布局的传播目标切入。

 

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为此,联科制定了“感性痛点+产品亮点+无厘头反转”是传播核心策略,将广告内容与产品亮点巧妙融合。

 

以“去海岛,玩儿大的“为传播主题,一语双关突出场景和权益。第一步我们推出了一支反转沙雕创意TVC,围绕“家中水管爆了发大水后,男主试图挽救未果,突发奇想找出潜水装备自娱自乐”这一极端事件,塑造了一个海岛爱好者的鲜明形象,同时也鼓励用户换个心情跳出常态,说走就走变身海岛大玩家,而不只是在家里小打小闹。


/ 海岛大玩家 TVC /


在时间和经费的限制下,我们在京郊还原了一片“黄金海岸”。整个短片以棚拍+后期特效合成,2000平米的京郊影棚搭愣是搭出夏威夷海滩的意境,面对168小时的紧急筹备,我们尽全力为客户交出一份满意的作品。


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这么清澈的水花、这潇洒自如的泳姿
不是夏威夷也是马尔代夫吧?


都不是,原来只是一个小木桶里拍摄的


画面中夺门而出的水势


背后是几个大汉的汗流浃背

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这憨气十足男主背后的碧海蓝天

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全靠后期大大的硬核技术

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《海岛大玩家》完整版幕后花絮

 


在保证画面质量和故事完整性的同时,还巧妙地在动物演员鹦鹉出镜时植入了海岛大玩家的异形卡产品。


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全球海岛千万座,海岛大玩家可不是一次消费品所以复购显得尤为重要。沙雕TVC完成了第一步种草,接下来就需要在用户分享扩散上下功夫,这便需要一个可以在朋友圈实现裂变的创意。当下打卡成为年轻人的一种仪式感旅行方式,护照又是天然的旅行打卡纪念册,“海岛护照”的H5创意应运而生。用户只需勾选去过的海岛,系统便可以自动生成他的专属护照。护照内的每一页都是一个有趣的海岛动态故事场景,场景里还藏有海岛玩法攻略、装备攻略等,让用户随时可以二次开启“海岛大玩家”体验之旅。



本次营销中,联科选择迎合年轻人需求的同时,让受众在轻松愉快的氛围中记住品牌,在有需求的时候最先想到该品牌产品,实现转化才是核心目标。